近年來(lái)，隨著國(guó)家“一帶一路”建設(shè)走深走實(shí)，中國(guó)企業(yè)紛紛加大走出去的力度，以承接海外工程總承包項(xiàng)目為主的平高集團(tuán)國(guó)際工程公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)際工程”），不斷地創(chuàng)新嘗試、竭力推進(jìn)新市場(chǎng)海外單機(jī)設(shè)備供貨業(yè)務(wù)，力推平高集團(tuán)高端產(chǎn)品走出國(guó)門。為了打贏這場(chǎng)持久戰(zhàn)，在新發(fā)展格局中找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)和突破口，國(guó)際工程提出了“四新”市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，創(chuàng)新開拓了意大利、西班牙歐洲高端市場(chǎng)，與全球第三大、歐洲第二大電力公司——意大利國(guó)家電力公司精誠(chéng)合作，開創(chuàng)互利共贏新局面。

　　2017年至今，簽訂了21個(gè)意大利國(guó)家電力公司設(shè)備供貨合同，極大促進(jìn)了平高集團(tuán)高端產(chǎn)品的海外輸出，增進(jìn)了“一帶一路”沿線國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)的了解，為國(guó)際工程開拓海外市場(chǎng)的征程中添上了濃墨重彩的一筆。2021年4月23日，國(guó)際工程再次中標(biāo)意大利國(guó)家電力公司高壓開關(guān)設(shè)備供貨項(xiàng)目，為持續(xù)開拓歐洲高端市場(chǎng)領(lǐng)域凝聚力量。

　　從零到一 獨(dú)闖市場(chǎng)新高地

　　2019年10月12日，由平高集團(tuán)提供的“中國(guó)制造”——西班牙首個(gè)145kV混合模塊產(chǎn)品正式投運(yùn)，這標(biāo)志著平高國(guó)際人歷經(jīng)了500多個(gè)日夜的堅(jiān)守，最終實(shí)現(xiàn)意大利國(guó)家電力公司混合模塊采購(gòu)項(xiàng)目順利交付。

　　“這個(gè)過(guò)程是艱難的，但是我們啃下來(lái)了，我為我們的團(tuán)隊(duì)感到自豪。”國(guó)際工程總經(jīng)理許曉非說(shuō)道。

　　時(shí)間追溯到2016年初，面對(duì)業(yè)主方提出的“只有通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)符合性認(rèn)證的產(chǎn)品才能發(fā)貨”這一嚴(yán)格要求，項(xiàng)目經(jīng)理魏明陽(yáng)保持冷靜的頭腦，積極協(xié)調(diào)技術(shù)、工廠等各方面力量，在沒(méi)有先例可以遵循的情況下，通過(guò)反復(fù)研讀技術(shù)規(guī)范、二十余次郵件澄清技術(shù)問(wèn)題等多方面努力溝通，一舉打破了兩國(guó)間厚重的技術(shù)壁壘，理清了技術(shù)規(guī)范全部要求，明確了項(xiàng)目設(shè)計(jì)方向，奠定了樣機(jī)驗(yàn)收的基礎(chǔ)。

　　“董部，我們先走了，這么晚了，你也早點(diǎn)兒回！”這已經(jīng)是臨近樣機(jī)驗(yàn)收前，國(guó)際工程技術(shù)部負(fù)責(zé)人董森森連續(xù)加班到凌晨的第五天。原來(lái)在5天前，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)收到業(yè)主方針對(duì)產(chǎn)品樣機(jī)二次聯(lián)鎖設(shè)計(jì)長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)顛覆性的變更函，董森森帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)，配合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)變更函進(jìn)行28條技術(shù)答復(fù)，在極短時(shí)間內(nèi)完成了新的二次方案，受到業(yè)主在專業(yè)上、態(tài)度上、效率上的高度認(rèn)同。

　　歷經(jīng)2個(gè)月的努力與探索，在平高集團(tuán)研發(fā)、生產(chǎn)等各相關(guān)單位的協(xié)同配合、聯(lián)合攻關(guān)下，圓滿完成了工程樣機(jī)的驗(yàn)收，獲得了業(yè)主的高度認(rèn)可，成為唯一一個(gè)通過(guò)其高壓開關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證的中國(guó)廠家。這也讓業(yè)主見識(shí)到了“平高國(guó)際人用心建造世界”的決心和實(shí)力。

　　意大利國(guó)家電力公司混合模塊產(chǎn)品項(xiàng)目合同是國(guó)際工程于2017年12月15日簽訂，首次將平高集團(tuán)高端產(chǎn)品打入西歐高端市場(chǎng)的項(xiàng)目。國(guó)際工程憑借自己的實(shí)力在與來(lái)自歐美等國(guó)廠家較量中取勝，這不僅得益于之前海外項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累，更得益于觀念和思維的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，這也讓國(guó)際工程在征戰(zhàn)“一帶一路”歐洲市場(chǎng)單機(jī)供貨領(lǐng)域上完成了從零到一的質(zhì)的飛躍。

　　搶抓機(jī)遇 邁入市場(chǎng)新高地 

　　2021年6月1日，由平高集團(tuán)供貨的145kV封閉式組合電器在西班牙Torreblanca站正式投運(yùn)，標(biāo)志著平高國(guó)際人在歐洲高端市場(chǎng)的又一次突破。

　　自2020年初疫情爆發(fā)以來(lái)，境外復(fù)雜多變的疫情形勢(shì)，給國(guó)際工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收工作帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。為保證驗(yàn)收工作順利進(jìn)行，確保項(xiàng)目按期履約，梅曉英、姜君、王晶等多名項(xiàng)目經(jīng)理也全面發(fā)力、廢寢忘食地做足了準(zhǔn)備。

　　“由于我們與西班牙有6個(gè)小時(shí)的時(shí)差，業(yè)主上班的時(shí)候我們?cè)撓掳嗔耍滋煳覀円磿r(shí)上班處理項(xiàng)目其他的問(wèn)題，晚上到凌晨趁著業(yè)主正上班，我們要和他們討論項(xiàng)目細(xì)節(jié)，不然很多問(wèn)題就得前后耽誤兩天才能確認(rèn)。”梅曉英回憶說(shuō)道，翻著手上一沓沓厚厚的遠(yuǎn)程視頻驗(yàn)收點(diǎn)檢表，上面用紅色、黑色、綠色等不同的顏色做了密密麻麻、各式各樣的標(biāo)記。“紅色代表在試驗(yàn)時(shí)候需要再次向業(yè)主澄清的事項(xiàng)，綠色代表業(yè)主已經(jīng)通過(guò)的事項(xiàng)，黑色是注釋……” 

　　2020年7月6日至10日，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi){借著扎實(shí)的技術(shù)功底，耐心細(xì)致地對(duì)業(yè)主在驗(yàn)收過(guò)程中的各種疑問(wèn)進(jìn)行全方位的解答，最終完成了232條驗(yàn)收條目，推動(dòng)項(xiàng)目一次性通過(guò)業(yè)主驗(yàn)收。而在這項(xiàng)目驗(yàn)收一次性通過(guò)的背后，看到的是這個(gè)平均年齡不到28歲的年輕團(tuán)隊(duì)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。平高國(guó)際人在項(xiàng)目履約上表現(xiàn)出來(lái)的認(rèn)真態(tài)度、高效執(zhí)行力、專業(yè)技術(shù)水平贏得了業(yè)主的高度認(rèn)可，該項(xiàng)目也為后續(xù)更多項(xiàng)目采取遠(yuǎn)程視頻方式驗(yàn)收提供了難能可貴的參考實(shí)例。

　　穩(wěn)固基地 成為市場(chǎng)新典范

　　2021年4月23日，平高集團(tuán)中標(biāo)了意大利國(guó)家電力公司高壓開關(guān)設(shè)備供貨項(xiàng)目，中標(biāo)金額1.69億元。項(xiàng)目的中標(biāo)充分體現(xiàn)了意大利等西歐高端市場(chǎng)對(duì)平高集團(tuán)自主研發(fā)高端智能制造電力裝備的認(rèn)可，也是平高集團(tuán)深耕“一帶一路”市場(chǎng)的又一碩果。

　　為了推進(jìn)項(xiàng)目履約，保證項(xiàng)目按期投運(yùn)。面對(duì)西班牙和意大利每天平均2萬(wàn)例新增新冠肺炎確診病例的情況，項(xiàng)目經(jīng)理扈明磊和魏明陽(yáng)主動(dòng)請(qǐng)纓奔赴市場(chǎng)前線開展市場(chǎng)開拓和項(xiàng)目執(zhí)行工作。“西班牙和意大利的疫情雖然嚴(yán)重，但是為了市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的安裝調(diào)試協(xié)調(diào)工作，作為部門負(fù)責(zé)人，必須敢拼、敢干，得為中國(guó)企業(yè)、為公司贏得好口碑、樹立好形象！”業(yè)務(wù)一部負(fù)責(zé)人扈明磊說(shuō)道。一句句簡(jiǎn)單樸實(shí)的話語(yǔ)正是平高國(guó)際人用心推進(jìn)項(xiàng)目最真實(shí)的聲音。

　　攤開扈明磊和魏明陽(yáng)兩位同志的手掌，不由心中一緊，頻繁使用消毒酒精刺激的手掌、手背已經(jīng)嚴(yán)重掉皮，同時(shí)由于長(zhǎng)期駐守項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、暴露在烈日下，掉皮的部位長(zhǎng)出了一塊塊黑色的印記。“為了做好疫情防護(hù)，在帶齊防護(hù)用具的前提下，每次我們出門每個(gè)人都會(huì)隨身攜帶一瓶酒精，時(shí)刻做好消毒。”魏明陽(yáng)說(shuō)道。

　　2021年8月，正值當(dāng)?shù)匾咔樵俅伪l(fā)之際，扈明磊和魏明陽(yáng)仍然堅(jiān)守項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，積極協(xié)調(diào)安全員、業(yè)主工程師、監(jiān)理、分包商等各方力量，經(jīng)過(guò)不懈的努力，該項(xiàng)目首批設(shè)備最終于8月15日成功投運(yùn)，業(yè)主為他們?cè)谝咔橄氯匀粓?jiān)持履約的精神豎起了大拇指點(diǎn)贊。

　　未來(lái)，國(guó)際工程將不忘初心、奮勇前行，繼續(xù)服務(wù)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，竭力拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額，在積極履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，不斷贏得良好口碑，為后疫情時(shí)代國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展積蓄力量，為服務(wù)“一帶一路”建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)。

　　信息來(lái)源：國(guó)際工程